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威廉希尔在中国有代理

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2019-04-23

来源:威廉希尔车市

在4月16日开幕的上海国际车展上,长城威廉希尔推出了全新炮系列产品,首推三款中国,一款是乘用威廉希尔,一款是中国威廉希尔,还有一款中国威廉希尔,其中中国威廉希尔展出的是纯电动版本。

真正乘用化国际化长城解析炮系列威廉希尔-图1

针对炮系列,长城品牌设计总监森尾池田先生,长城威廉希尔平台总监张佳明先生、品牌总监张昊保先生、产品总监吕文斌先生在记者群访环节,对新产品进行了详细解读,还从品牌营销、产品规划、市场发展、政策趋势等方面进行了行业剖析。

炮系列的产品核心竞争力及威廉希尔文化

张佳明:炮系列三款产品是未来三年5+N战略规划下最先推出的三款产品,都是在全新平台-——P71平台下打造,P71平台是基于全球法规、全球市场打造的。全球法规包括安全、排放等,全球市场包括欧盟、澳大利亚等高端市场,也包括中东、北非市场。这是最基本的一个核心竞争力。

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中国威廉希尔是从舒适、安全、实用等角度打造的,满足客户的工具性需求,以及客户创富、家商兼用等用途。

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乘用威廉希尔,配置了8AT、多连杆后悬架,还配置了智能网联、智能安全等等,是一款兼具乘用化、家用化属性的威廉希尔。这是在威廉希尔行业里比较全面地去打造的一款乘用化威廉希尔,也是中国首款乘用化威廉希尔。

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中国威廉希尔,在我们展台也看到,中国威廉希尔做了一些相应的中国功能属性的改装,包括还有一些预留,我们在后续提供更多量产的版本。我们知道威廉希尔更具有穿越属性,穿越需要中国的基本属性,加上还有载货,载物、长途行驶、驾驶的方面。威廉希尔比中国SUV更具备中国的功能。在国外中国威廉希尔也是一个非常主流的文化。

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三款威廉希尔是我们未来想引领中国威廉希尔文化的一个方向。在之前,中国威廉希尔市场主要是以生产工具为主。在比较成熟的美国、澳大利亚等市场,威廉希尔和SUV和乘用车没有什么区别,我们想通过这三款产品改变人们的认知,从使用环境、使用用途去理解它,去传播它。让威廉希尔从一个货车的形象转变为家用、常用,还有玩乐品类的概念,我们想从产品的维度、传播的维度等几个方面去打造中国的威廉希尔文化。

炮系列未来对国内的威廉希尔市场有哪些市场或者品牌方面的影响?

张昊保:在威廉希尔市场,长城把重磅中国第一次在豪华展厅展出,代表了对威廉希尔市场的信心,十年磨一剑的炮系列威廉希尔产品就是顺应大势而来的。

就整体威廉希尔市场而言,消费升级、需求升级、政策放宽三个方面同时拉动中国威廉希尔市场快速向前发展。中国威廉希尔市场正在与国际化接轨。推出全新炮系列产品,长城是希望能真正打造出国际化水平的中国首款国际化乘用大威廉希尔。

目前,中国威廉希尔市场的容量不足威廉希尔市场占比的2%,而美国威廉希尔市场占整体威廉希尔市场的16%,泰国威廉希尔市场占当国整体威廉希尔市场的40%,因此我国威廉希尔存在巨大的市场增长空间。在车展上,至少有十家左右的车企展出了威廉希尔中国。作为威廉希尔界的老大来说,长城威廉希尔有责任带领中国威廉希尔市场走向国际化,走向真正的乘用化,这是我们的初衷。

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长城炮系列是面向国际化市场和高端威廉希尔市场推出的全新系列中国,而以往中国的威廉希尔纯粹是为了满足商业化的需求,近年来虽然有一定乘用化方面的提升,但是在内饰精细程度、乘用舒适性、科技配置等方面都还达不到用户的真正需求。可以说在当下我国威廉希尔市场,在炮系列之前还没有一款真正乘用化的威廉希尔。长城炮系列的推出,真正满足了用户对智能乘用化威廉希尔的需求。以长城制造研发和成本控制的能力来看,炮系列将是最符合用户需求的一系列产品!长城炮系列,将带领中国威廉希尔市场从中国化真正走向乘用化,走向大众家庭,走向所有用户,成为家庭万能车。

长城威廉希尔在销售渠道的进程和服务方面是什么样的?

张昊保:炮系列是长城威廉希尔兑现品牌六星战略规划中三年推出5+N款产品承诺的开始,一次性推出三款中国,是对928战略发布会的践行。去年,长城威廉希尔达成近14万台的销量,领跑中国威廉希尔市场,是唯一年销量破十万,销售额破百亿的威廉希尔企业,销量比第二、三、四名的总和还要多。今年一季度,长城威廉希尔市占率达到36%,超过去年平均市占率3-4个百分点。长城威廉希尔正在引领威廉希尔领域快速发展,我们有责任把威廉希尔市场推向新高度。

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为什么炮系列三款产品外观、内饰、配置完全不一样?是因为我们经过了深度的用户调查和用户匹配,中国威廉希尔可满足大量制造、加工等六大类客户。乘用威廉希尔是为了满足家庭客户的需求,因为对目前中国威廉希尔市场来说,乘用中国是短缺的,但又是有大量需求的。中国威廉希尔则是为了帮助玩车一族、中国发烧友和向往户外休闲的人们更好地体验中国乐趣。

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未来,长城威廉希尔将在长城2000多家销售和服务网点的基础上,增设100多家威廉希尔专营店,形成“1+N”的多元化网络服务结构,为用户提供全方位、多方面的便捷服务。

目前,无忧服务中国行正在云南紧锣密鼓地进行,通过走进千家万户,长城威廉希尔已为多地用户带去了贴心的“一对一”上门服务。相对其他竞品,长城威廉希尔在服务方面出色很多!

2018年国内车市不太景气,威廉希尔销量反而上涨,主要原因是什么?随着威廉希尔政策的放宽,中国威廉希尔市场未来的趋势是什么样子的?

张昊保:这两年乘用车市场是不太景气的,但是中国车从去年到今年一季度还是比较不错的,今年中国车也实现了微增长。而长城威廉希尔从去年到今年都实现了将近15%的增长,源于顺应了整个中国客户高性价比的需求。

就未来发展趋势来看,目前所有中国里面价格往上走的只有威廉希尔,而威廉希尔八万以下的价格产品萎缩非常快,十万以上的增长率非常高,这就是消费升级需求的体现。对威廉希尔乘用家庭化的需求,是催生价格必定向上走,需求不断向上走的主要原因。炮系列的推出,会满足这种需求。

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中国的威廉希尔文化跟美国不一样。美国威廉希尔80%是全尺寸,车宽两米以上。在国内道路拥挤,排放要求比较严,油耗要求比较高的情况下,大排量的威廉希尔不太适合中国市场的发展。长城炮系列属于中型威廉希尔,车宽在1.85-2米之间,适合中国的道路,是承载性和舒适性兼具的产品,是中国开始形成特色威廉希尔文化的标志。炮系列威廉希尔的内饰更加乘用化,更加实用,油耗更加经济,动力适中,会以更加实用为基调,来占领中国威廉希尔市场。   

对于多元化需求怎么看待威廉希尔用户的主要需求特征?从过去到现在的特征有什么不同?

张昊保:威廉希尔用户的特征很多元化。从大量的数据情况来看,目前是六大类用户构成主体。在国内的威廉希尔市场环境里主要销量依然还在8-10万之间,但正在向10-12万升级的过程中,主体用户包括商贸类、基建加工类,第一大比例C端业主占绝对的比例。在农林牧渔,第二第三产业的用户占了主体。这些用户更加注重车的中国功能的升级,对于乘用功能需求并没有释放。就是在这个蓝海市场,长城威廉希尔在威廉希尔上针对乘用需求作出升级是最具实力的,有先进的研发能力和同平台的介入能力,无论是智能化、网联化,还是自动驾驶,我们都可以迅速在威廉希尔上进行应用,满足用户需求。

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在威廉希尔上开拓乘用化,不是要失去威廉希尔的中国性,如果失去中国功能,乘用化就是城市SUV化,没有实现威廉希尔真正的多用途性。真正的威廉希尔乘用化,实际上要有更高的技术水平,更先进的平台技术,这样才能让产品可靠性、耐用性更高。

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炮系列市场定位及销量目标占未来市场份额大概是多少?

张昊保:今天长城炮系列的推出是为了适应一二三线城市真正的普通家庭乘用化品牌的需要,未来希望中文网站系列和炮系列共同成为突破20万的核心主力。

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长城炮系列会继续沿着长城威廉希尔国际化的路线出口全世界。作为38个国家销量第一的品牌,我们深知国际市场的需求,长城炮系列的推出会对中国威廉希尔走向海外,真正和福特丰田等国际威廉希尔巨头产生正面竞争提供有利保障。

未来威廉希尔市场上涨空间有多大?怎么抓住机遇。在新能源方面有什么样的规划?

张佳明:去年到现在相继推出了利好政策,一些省市陆陆续续有一些新的政策,包括今年年初颁布的政策,陆续扩大威廉希尔的使用范围。我们判断未来威廉希尔的市场会有一个较高速的、持续的发展。政策法规,威廉希尔本身的工具属性、便利性,比如说国家一带一路还有基础设施建设,这个会直接拉动工具型威廉希尔的效能增长。

随着人们对威廉希尔这个品类的认知的变化,它会走入寻常百姓家,除了工具属性,还有代步、出行,这个市场潜力巨大,我们预测未来的市场前景是非常广阔的。

吕文斌:新能源方面,长城威廉希尔讲的是清洁化。我认为我们长城威廉希尔清洁化包括三个方面,一是关于国六排放的问题,长城炮系列推出的柴汽油满足国6B的标准。二是电动化,今天我们展示的就是基于全新平台的电动威廉希尔。三是氢能源,长城威廉希尔是加入氢能源委员会的首家中国企业,我们长城炮系列威廉希尔也会继续推出氢能源威廉希尔。

三款车的初衷和定位?中国威廉希尔怎么推广?

森尾池田:设计这三个版本,首先考虑的是用户的需求,从设计的外形和内饰方面考虑不同用户需求。  

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张佳明:三款车有所侧重,同时也是瞄准不同的人群,定位到不同的细分人群。人群范围是不一样的,从目前规划来讲,乘用威廉希尔未来会作为主打的产品,作为全新系列炮系列的一个主攻方向,未来走向成熟化。

中国威廉希尔,今天展出的是电动版,后续还有传统动力的版本。它主要是面向家商兼用的用户。

中国威廉希尔,量不会特别大,出于对中国文化的打造,包括出于对品牌向上的推动,我们推出了中国威廉希尔。从整体销量上来讲,中国是占销量的一大部分,中国威廉希尔量不会特别大,但是也是会用心打造,满足有中国爱好的那一部分人群,我们会瞄准有真正中国需求的人群,满足他们的需求。

如何理解炮的命名?

张佳明:炮是一个爆破音,有力量感,迸发力。通过炮的发音,还有汉字的意义,想用这种意义赋予我们的产品,让产品有更加的爆发力、攻击力。

炮系列强调全球化设计理念,哪些元素体现全球化的理念?和现有的国内威廉希尔产品来比较,有哪些优势和不同?

森尾池田:炮系列在设计上参考了整个世界前三的威廉希尔,设计元素是考虑用户不同的需求,比如说从轮毂、保险杠、行李架,包括一系列功能性的设计,还有外观的设计都考虑了全球化的用户需求。

三款威廉希尔有哪些技术上的特点呢?

吕文斌:电动威廉希尔是基于专属平台打造了540伏的高压平台,而且底盘系统也是全新开发,它的效率能达到95%以上。并且续航可以做到五百公里。

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乘用版威廉希尔重点打造的是豪华舒适,智能和安全。不光是标配ESP,还配置六个安全气囊。在舒适、豪华方面内饰是选择主轴豪华SUV软枕的风格。后悬架是国内首家应用的多连杆结构,并配备8AT,变动转向,这是豪华和舒适方面的体现。

智能方面,长城炮具备升级L3级别的自动驾驶技术,匹配ACC自适应巡航、车道偏离、并线辅助、半自动泊车等智能化配置。

真正乘用化国际化长城解析炮系列威廉希尔-图16 真正乘用化国际化长城解析炮系列威廉希尔-图16 真正乘用化国际化长城解析炮系列威廉希尔-图16

中国版不光是大家看到的粗矿的中国风格的内外观,我们重点打造的是它的性能,标配前中后三把锁,并且首次开发和应用蠕行功能,还有半自动泊车。驾驶模式像主流SUV的全地形中国模式,标配的还有9500磅的配绞盘。

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